A JANELA DAS OPORTUNIDADES - UMA VISÃO PRÁTICA
Olá Pessoal
Após um período inativo de postagens resolvi reativar esse espaço que andava deveras abandonado.
Prometo à aqueles que acompanham o meu trabalho e o da Body Action no Vale do Paraíba, mantê-los informados sobre as novidades do mercado.
E se tratando do mercado de Nutrição Esportiva, não esse post não vai falar sobre o período de maior absorção de nutrientes após a atividade fisíca. A janela das oportunidades ao qual me refiro no título acima e outra, porém não menos importante se tratando de Suplementos Alimentares.
Nos últimos anos virou moda abrir lojas de Suplementos Alimentares. Uma grande sacada na visão dos futuros investidores do ramo. Um mercado pouco explorado, associado a prática crescente de esportes pela população, além do fato da mídia inserir em nossa sociedade o desafio de se conseguir um corpo escultural que atenda aos atuais padrões de beleza. Enfim, vários motivos para se abrir uma "body shop".
De lá pra cá, muitas lojas abriram e na mesma velocidade fecharam. E para aqueles que permanecem ou ingressaram nesse ramo crescente, tenho observado algumas similaridades entre aqueles que se firmaram no mercado, da mesma forma que tenho escutado e visto a dificuldade no dia a dia por alguns proprietários de lojas.
Em cima desse diagnóstico resolvi listar algumas observações que podem ser úteis a aqueles que estão vivenciando certas dificuldades do mercado. São questões simples, mas que quase sempre passam desapercebidas pelos lojistas:
- Você possui ou está criando um cadastro de clientes? - O patrimônio mais valioso de uma estabelecimento comercial, ao contrário do que muitos pensam não é a mercadoria do seu interior, mas sim os seus clientes. Cadastra-los através de um simples email, é uma forma simples e eficaz de trazer o seu cliente para o consumo.
- Quais contatos da sua área comercial você mantém ativos? - Em nosso mercado, os suplementos são na grande maioria consumidos por freqüentadores de academias, que geralmente se tornam clientes em potencial mediante uma indicação por menor que seja, de algum profissional da área do esporte. Desenvolver ações para que você tenha esse profissional próximo ao seu negocio é fundamental para que o seu comércio se torne referência em sua cidade.
- Quais e quantas marcas você oferece ao seu cliente? - Apesar da variedade em um primeiro momento parecer ser atrativo ao cliente, é preciso que os lojistas entendam que não estamos nos USA. O mercado aqui é bem diferente. Visito lugares onde existem 10 marcas nacionais diferentes. Estamos em um setor onde talvez na maioria dos casos o cliente esteja tendo o primeiro contato com suplementos. Cuidado, ter muitas marcas pode acabar até confundindo a cabeça do cliente. O importante é o lojista ter a consciência de que o diferencial não é oferecer muitas marcas, mas sim marcas que tenham boa qualidade e aceitação, que oferecem suporte através do representante e que inovem procurando sempre trazer novidades seguindo as tendências das últimas pesquisas do meio.
- Ações externas e Suporte Comercial - Já dizia o ditado: "Quem não é visto, não é lembrado." Portanto, viva o mercado. Pratique atividade física! Mostre ao seu cliente, que o que você oferece à ele deu certo com você! Faça parte de eventos esportivos, é fundamental estar presente em eventos na sua cidade. Além disso, crie um leque de ações junto a uma empresa que se posicione como parceira, na qual você terá por objetivo divulgar a sua marca. Vale destacar que isso é um trabalho constante, não há espaço para acomodação nesse mercado. Analise qual indústria, através do representante sempre está presente se propondo a realizar essas ações.
Estamos hoje em um mercado, que infelizmente (gostem ou não de ler isso), deixa de crescer pela falta de profissionalismo de seus investidores. E preciso ser mais inteligente. É utópico achar que ao se abrir um negócio a onda do verão com a força da maré vai fazer o seu negócio andar para frente. Portanto arregace as mangas e vá a luta!!
Espero que tenham gostado da matéria, afinal o que compartilhei aqui com você leitor nada mais é do que a essência do nosso trabalho na Body Action Sports Nutrition aqui na região partindo da minha visão como representante e indústria.
Aos clientes, lojistas e a você leitor este blogueiro deseja sucesso nessa constante busca pelo sucesso!
Um grande Abraço
"Se você quer chegar a um lugar onde a maioria não chega, provavelmente precisará fazer algo que a maioria não faz."
Obs: Dúvidas, esclarecimento, sugestões ou aquisição de idéias é só me mandar um email: marcio.bodyaction@hotmail.com
